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辦公家具經銷商如何選擇代理品牌?

來源: 【思進辦公家具】  日期:2017-02-08 16:02:00  點擊:  屬于:常見問答

辦公家具銷售訣竅

 經銷商在開店之前要注意以下幾點:實地的考察、了解辦公家具廠家品牌市場的定位、簽訂協議、注重品牌的發展潛力。

 實地考察

 首先,要挑選出適合自己代理的品牌,至少3-5個,并盡可能通過各種途徑確認企業信息真實度和產品的市場認可度,例如網絡信息、媒體宣傳、咨詢行業其他經銷商,但在確定代理某個品牌前,經銷商最好親自前往工廠進行實地考察,眼見為實,同時,一定要把握好以下幾點。

 1.考察廠家的生產線及相關硬件設備,確認該品牌的產品是其自行生產。雖然貼牌加工的產品也可以代理,但在同等條件下盡量不要選擇這類產品。首先,在同等條件下,貼牌加工的產品價格可能會更高;其次,對于貼牌產品的質量,該品牌運營商很難控制,售后服務會比較麻煩;再次,物流成本更高,由于運營商備貨及貨源不充足,很容易造成發貨不及時,渠道線過長等情況。

 2.看生產工藝流程及原材料。這樣既可以了解產品制造技術,也可以現場驗證該品牌的產品品質。

 3.看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時供應。但如果庫存過多,那經銷商就要咨詢廠家,問清原因。

 4.看管理和終端服務。主要是看該品牌的管理是否規范,終端形象是否符合該品牌在自己經銷區域的要求。

 了解品牌的市場定位

 了解該品牌的市場定位,看其是否滿足自己經銷區域內的市場需求。這方面的信息可以從其他區域經營該品牌的經銷商那里了解到,在該公司的網站上亦能看到,主要有:

 1.市場定位。包括產品價格、產品檔次、款式設計以及主打風格,這是代理戶外辦公家具品牌能否盈利的關鍵。

 2.營銷政策執行力度。主要是支持問題,這也是關鍵。可以通過電話直接咨詢廠方,也可以從該品牌其他區域經銷商處了解。

 3.產品質量和售后服務。這一點主要從現場考察或者從合作協議中體現。

 簽訂協議

 經銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協議為準,不要輕信廠方的口頭承諾,避免以后產生不必要的糾紛,一般管理規范的品牌都會履行協議簽訂程序。沒有協議的承諾沒有價值。同時,經銷商要注意的是,關于售后服務的相關事項在協議中一定要體現,且盡量詳細。

 注重品牌發展潛力

 除了眼前的利益外,經銷商更要注重該品牌的發展潛力,只有具有發展潛力的產品才能帶來持續的盈利。經銷商加盟遇上小品牌并不可怕,可怕的是遇上偽品牌,這種品牌往往“金玉其外,敗絮其中”,需要經銷商花費大量精力和時間去甄別它。另外,那種對代理商來者不拒的品牌也應避免,雖然門檻低,但經營起來難免舉步維艱。

 一般來說,制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時俱進的新產品宣傳等,都是一個具有發展潛力的企業必備的條件。但甄別品牌好壞最直接的方法是到該公司及終端店面考察,從店面人氣、服務態度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。

 總之,經銷商在選擇代理辦公家具品牌時,不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產品的價格上面去考慮。合作是雙方面的事情,好的品牌必然有一定的原則要求,經銷商在挑選品牌的同時,該品牌也在挑選經銷商,只有雙方在利益上有了共同點,合作才能雙贏。

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