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辦公家具經銷商如何提高產品的銷量?

來源: 【思進辦公家具】  日期:2017-02-15 14:12:00  點擊:  屬于:常見問答

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  有人才不等于把所有的問題都解決了,人才只是占了一方面,另一方面就是經銷商發展方向是否定位準確,是否以質量取勝,還是以售后或者是以銷量呢?下面請看思進家具給大家介紹的幾款方案:

 
  1.準確的定位客戶
 
  2.掌握市場銷售規律
 
  3.品牌的培育和推廣
 
  4.把握產品特征銷售
 
  5.渠道的管理
 
  6.競爭的管理
 
  其中,針對產品特征進行潛在客戶的定位無疑是最重要的,要做到有的放矢。通常可以站在客戶角度思考如何獲得貴公司產品的信息。那么我們將分析最有效的手段,結合自身的經濟承受能力進行市場活動,目的是將產品的概念有效地灌輸給潛在的客戶。關于客戶應具備的特征我認為“編輯部”朋友應有一定經驗,在這里不妨借鑒國外成熟的銷售經驗進行客戶的篩選,同時與數據庫提供商進行合作,圈定具有特定消費特征的高檔消費層。


  市場銷售規律也是影響銷售量的重要因素,對于“摩托艇”來說在特定地域是有季節銷售特征的,所以對于正常的季節特點給銷售量帶來的影響基本上是無法從該地域得到根本改善的,可以謀求在中國緯度跨度大的特點,南北呼應,降低一地銷售對整體銷售量的影響。此外,市場銷售特征還有:季節、消費習慣、消費檔次、關聯消費能力,概念成熟度、品牌成熟度等。
 
  品牌的培育和推廣:大家都感覺到了品牌的培育和推廣的重要性,如何操作,我想可能涉及“廠商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實是一個“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個問題上,各家的目的是共同的,只有先把潛在市場做起來,才有可能形成后續的銷售,甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規避資金風險的辦法。當然有序的品牌推廣對于制造商來說有著配合和扶持的義務,這種扶持應是“市場、銷售、服務”三位一體的立體扶持體系。
 
  把握產品特征銷售:對于產品的分析也是對客戶篩選的前提,只有充分了解產品間的差異才能準確把握什么樣的客戶對應何種產品,從而進行咨詢營銷。通過產品銷售的規律分析,可以發現產品的銷售價值點,最大利潤的產品。這也印證了,利潤才是我們真正關心的,如果銷量很大,沒有利潤也是沒有意義的。產品銷售趨勢分析需要依靠系統完成比較合理。
 
  渠道的管理:對于自有規模有限,夸地域銷售能力有限的情況下,借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣,合資俱樂部,度假村、海濱浴場,海洋世界等,與各地的銷售資源形成銷售共同體。這樣可以在產品優勢明顯的情況下,迅速占領市場。當然也要制定相關的優惠的渠道扶持和制約政策。
 
  競爭的管理:初期我想多半商家都為了講市場做大,可以本著良性競爭的關系,共同出力將市場做大,畢竟將精力僅僅放在搶一兩個訂單而不注重未來市場的培育,很快就會魚死網破。因為持續的潛在商機不能滿足商家的增長要求。


  以上僅僅是一些個人見解,具體操作當然伴隨著復雜的決策過程,權當拋磚引玉。
 
  因此經銷商想要將自己店里的生意做大、做話,以上每一步都需要謹慎,每一步都需要了解。思進家具在這里為經銷商提供的方案也許是您以后在開店中需要了解的,也許在您開店中遇到困難,了解一下便知這一串串的關系重要性。
 

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